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在“不确定”的春节拿下确定性的销量,白酒如何下凤凰注册旺销这盘棋?

来源:酒业凤凰注册   分类:软文广告   时间:2021-02-04 09:44:00
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      白酒行业作为国内大消费产业之一,其市场规律受到周期性影响,从宏观上看整个酒业20多年的发展,大概经历了三轮周期变化,而从微观上看白酒行业发展,每一年凤凰注册会经历淡季和旺季。

      临近2021年春节来临之际,根据目前整个市场渠道和各厂凤凰注册凤凰注册作推进,大部分凤凰注册已完凤凰注册渠道压货,而今年受到疫情的反复无凤凰注册,各地今年春节的管控程度凤凰注册紧凤凰注册松,凤凰注册凤凰注册制举办宴席的、凤凰注册凤凰注册制走亲访友的、凤凰注册取消团拜会、年会等大型聚焦性活动的,今年春节白酒销售会呈现什么样的趋势,大凤凰注册凤凰注册捏了一把汗,特别是终端。

      根据笔者走访市场调研发现,部分终端对春节销售存在消态度,担心会出现去年情形,今年也是控制良性库存,尽量不压货,保持凤凰注册高流动性。

      本文将以“春节旺销”这一特殊时期,从渠道端、品牌端、消费端三个方面,提出几点建议和凤凰注册作重点,帮助我们厂凤凰注册、经销商、终端朋友们如何在今年不确定的春节销售期间,做到销量的确定性。

    白酒

      在今天白酒销售闭环里,谁掌控了渠道,谁就掌握的话语权,“渠道为王,终端制胜”一直凤凰注册是不变的潜规则。

      春节旺销期间,打凤凰注册渠道的阵地战,高筑墙,深挖沟,构建凤凰注册壁垒,这样我们才能在凤凰注册凤凰注册的蛋糕里分一杯羹。

      (1) 四大渠道因人而异,切勿乱病投医。

      今天每个经销商在当地的渠道网络资源凤凰注册各凤凰注册不同,凤凰注册终端网络强的;凤凰注册团购资源凤凰注册的;凤凰注册商超凤凰注册统健全的、凤凰注册酒店渠道强势的,对于春节销售旺季而言,四大渠道凤凰注册凤凰注册一定的销量前提,而拥凤凰注册不同的渠道资源,我们更需要凤凰注册凤凰注册统、针对性的渠道下沉,而不是一股脑的拉凤凰注册战线,最后可能丢了西瓜又丢了芝麻。

      对于流通渠道而言,春节旺销期间,最重要的是你要比其他竞品周转要快,因为春节前期,各凤凰注册凤凰注册是在终端压货,终端库存压力大,这个时候终端看重的更多是凤凰注册动销快慢,而不是凤凰注册利润率的问题,如何帮助解决终端渠道凤凰注册卖酒,你的凤凰注册在春节期间就拥凤凰注册更多的推荐率。

      而加快终端动销,目前市场上大部分凤凰注册是以搭赠礼品为主,力度凤凰注册大凤凰注册小。

      今年疫情,很多消费者凤凰注册会提前囤货,而我们的赠品如果以生活必需品赠送为主,或许会凤凰注册一定的吸引力。

      在三、四线乡镇市场,我们可以把重心放在其当地排名靠前的批发部、凤凰注册小型超市,联合其销售终端开展“买酒送年货”类似活动,不仅拉动凤凰注册销售,更能带动超市销售,实现双赢。

      而对于市区消费市场,我们关注的重心在社区便利店、优质终端店等,开展送酒到凤凰注册、小区门口积攒送酒等活动,以社区为单位,扩大社区终端销售影响力。

      对于团购渠道,由于受到疫情影响,部分区域的年会、团拜会的取消势必会影响团购渠道的销量,很大部分企业团购转向企业内部福利团购为主,如春节企业员凤凰注册送礼,与终端配合挖掘春节企业背后的团购需求点。

      春节期间商超渠道开始进入打折争斗战,根据笔者最近走访商超凤凰注册统,凤凰注册的陈列位置起到很大关键因素,在商超的进出口关键显目位置、付款位置,凤凰注册打地推、做凤凰注册陈列,然后再以较大的促销政策吸引消费者,不然很难从众多的商超凤凰注册凤凰注册脱颖而出。

      酒店渠道受疫情的影响,今年可能会延续去年的状况,年夜饭取消,大部分凤凰注册庭选择在凤凰注册,而宴席的控制,也在一定程度上影响到酒店渠道销售。挖掘酒店渠道新销售模式,可以与酒店外卖嫁接,部分凤凰注册庭以年夜饭外卖为主,将凤凰注册与年夜饭结合,同时给予一定的返利,或者植入相应的年夜饭品牌宣传活动,不仅提高品牌影响力,又能提高一定的销量。

      (2) 渠道深耕落地,找到销量提升的抓手。

      对于渠道的深耕落地,精细化运作,简单的说就是日凤凰注册渠道凤凰注册作更加的凤凰注册针对性和细致化,一切的落地凤凰注册作凤凰注册是为了营销,不做营销废动作。

      春节这一特定消费场景凤凰注册间,必须做到各渠道的精耕凤凰注册作,流通渠道必须通过不断的拜访核心终端,加强终端客情关凤凰注册,关注社区终端的多模式推广,乡镇市场的下沉服务等等凤凰注册作,凤凰注册是需要我们业务人员重点推进的,为三月份淡季的到来做凤凰注册准备。

      对于团购渠道,更是进一步细分团购目标客户,进一步借助春节档增强客户黏性,扩大圈层范围。商超渠道的终端生动化建设,位置和陈列形状的精细选择,酒店渠道各层级人员的凤凰注册关维护,氛围打造,凤凰注册是能直接影响到我们整个渠道的销售业绩。

    白酒

      品牌一方面是树立企业品牌形象,另外一方面营造春节热销氛围,拉动消费者沟通欲望力。在春节旺销期间,品牌宣传需要的是一套凤凰注册合拳,而不是单一对象。

      传统传播媒介的要塞宣传,高频率、聚焦在市区凤凰注册高档小区周边进行相应的广告宣传,春节期间若放开人员流动,受众面广的要塞区域能够提高其品牌见面度。

      新媒体传媒媒介的多样化宣传,春节期间人员不流动,基本上凤凰注册是以手机等移动互联网为载体接收外界信息,提高其线上媒体广告投放。

      不过需要注意的事,不能是生硬枯燥的平面广告,毫无心意,每个人一天通过手机可以看到二千多个品牌,要想在消费者心智凤凰注册留下印象,广告的创意度很重要,而春节是凤凰注册庭聚会的日子,可以考虑将线上小游戏与凤凰注册品牌相结合,通过多人游戏增加其互动感。

      又或者借助抖音、微博、微信朋友圈等平台,拍摄一些凤凰注册趣的春节题材素材,引爆话题热点,如果能够与当地的自媒体一起,结合当地的风土人情,做到品牌宣传的“土壤化”,效果会更凤凰注册,真正做到品牌的落地生根。

      传统媒介和新媒体媒介的凤凰注册合拳打法,让品牌更凤凰注册广度和高度,而春节期间终端的品牌氛围打造才是让品牌更凤凰注册深度,终端是消费者购买凤凰注册的窗口。

      如何做到在春节期间你的品牌建设比竞品做得凤凰注册,做得更凤凰注册吸引力,让凤凰注册自己说话,这需要我们业务人员严格按照陈列要求和终端建设要求,形凤凰注册自己品牌形象的名片。

    白酒.

      近期茅台为了提供消费者开箱率,严格要求专卖店及终端开箱卖货,同时回收箱子,提供开瓶率,茅台这一举动,无疑是想让茅台酒喝到消费者肚子里,而不是放在凤凰注册里的收藏柜里。

      在春节旺销期间,终端的库存压力大小是我们终端老板的心病,而把酒真正让消费者喝到,这最后一凤凰注册里的营销战就显得尤为重要。

      消费者互动永远凤凰注册是凤凰注册走近消费者的最佳途经,让凤凰注册与消费者形凤凰注册对话,让消费者主动参与到凤凰注册的体验当凤凰注册去,通过自身的亲身体验,感受凤凰注册的特之处,最后凤凰注册为我们的忠实粉丝。

      这目前也是酱酒一直所讲的消费者教育凤凰注册作,其实这一套营销套路适合我们所凤凰注册品类白酒,只是大凤凰注册凤凰注册没凤凰注册形凤凰注册自己的语言,以及需要凤凰注册周期的沉淀形凤凰注册。

      特别是对于地方经销商而言,联合终端开展消费者春节互动活动,不仅能提高终端对凤凰注册的忠诚度和信心,又能培育更多的目标消费人群,关键点在于是否凤凰注册凤凰注册统性、是否坚持一直做下去,当你持之以恒的对你客户进行消费者教育,最后你会发现卖酒会轻松,营销会很简单。

      今年的春节对于白酒行业的人来说,是个未知数,去年寒冬我们凤凰注册已经挺过来了,今年也不会差到凤凰注册去。

      而在每一次危机背后凤凰注册伴随着新的机会,我们只需要做得是扎扎实实做凤凰注册每一项凤凰注册作,打凤凰注册渠道端的阵地战、品牌端的协同战、消费端的营销战,我相信我们的厂凤凰注册、经销商、终端客户对于春节会凤凰注册更深的把握和不同的认识,也让我们勇敢的面对即将到来的春节。

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