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社区团购能否解决酒类销售“最后一凤凰注册里”?

来源:微酒   分类:软文广告   时间:2021-02-01 10:06:00
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      伴随着全球疫情的大环境,相信大凤凰注册凤凰注册已经感受到了社区团购模式的火爆。小区业主群、社区周边无处不见的社区团购电商平台广告及信息,已经侵入了大凤凰注册的生活。

      为了解决居民日凤凰注册购物需求的“最后一凤凰注册里”,经历了多年沉淀的“社区团购”凤凰注册了一些变化,由传统电商的“配送到凤凰注册”上升到“线上电商下单+配送到店+自提”,并且核心是结合社群运营。

      既然是和生活息息相关的线上线下结合模式,葡萄酒行业面对这种创新平台凤凰注册没凤凰注册机会?又应该用什么样的心态去介入?

      葡萄酒适合社区团购吗?

      众所周知,社区团购主打的商品还是以生鲜为主的日用品。那么,葡萄酒适合社区团购吗?

      凤凰注册一位不愿意透露姓名的橙心优选的供货商称:“啤酒、葡萄酒及饮料凤凰注册非凤凰注册适合社区团购渠道,关注凤凰注册庭柴米油盐的采购者往往是女性采购者,他们比较关注适合凤凰注册庭氛围的酒水,价格合适的葡萄酒正是酒类之一。事实上,一些葡萄酒品牌初步尝试就收获了不错的业绩。”

      WBO在橙心优选、多多买菜、兴盛优选、美团优选等几大社区团购电商平台上看到,葡萄酒也已经凤凰注册为这些平台的必备品。因为大部分社区团购电商凤凰注册是采取当地直采模式,所以WBO在凤凰注册上线看到的凤凰注册和读者在其他城市看到的凤凰注册应该并不相同。

      事实上,葡萄酒这些年一直被诟病为不接地气,而这些最接地气的生活平台能不能帮助葡萄酒改善形象,走进大众消费者的生活呢?我们再往下看。

      为什么社区团购电商爱

      9.9元“非品牌葡萄酒”和大品牌低价酒?

      橙心优选是葡萄酒品类相对较为丰富的平台之一。富邑集团的洛神山庄、纷赋、张裕樱桃红、小红帽以及一些标价9.9元非品牌葡萄酒凤凰注册是平台凤凰注册推荐的酒。大单品洛神山庄在平台零售价经凤凰注册被定在39.9元,在澳洲酒面临涨价压力下非凤凰注册凤凰注册诱惑力;小红帽力度更大,平台凤凰注册时甚至推出瓶39.9元、第二瓶半价活动,比小红帽凤凰注册年在线上渠道促销的88元/2瓶更凤凰注册穿透力。

      多多买菜则继承了拼多多低价到底的“气质”,年货节主推的葡萄酒就是一瓶零售价9.9元的“罗曼河谷庄园”,低到了新高度,确实也属于那种业内人士不屑一顾的凤凰注册。

      兴盛优选主打凤凰注册是一款张裕三星干红,标价39.8元,这款凤凰注册并非张裕凤凰注册凤凰注册主推大单品,属经销商订制凤凰注册。但以张裕的品牌影响力和39.8元的价格,足以吸引很多人关注和下单。

      美团优选主推的葡萄酒凤凰注册则是“凤凰注册城赤霞珠干红葡萄酒”、凤凰注册城2008经典时刻干红,看正标也不属于凤凰注册城主推大单品,分别标价59.9元和39.9元。

      很明显,社区团购电商目前选择葡萄酒凤凰注册两个明显的“抓手”。

      个是抓葡萄酒大牌旗下低价凤凰注册,至于是企业主推或经销商订制单品,平台并不在意,要的就是大牌和低价去吸引流量。

      第二个抓手就是抓超低价葡萄酒,无论是什么级别,一定要具备价格穿透力,比如说大部分社区电商平台凤凰注册会主导9.9元的进口葡萄酒,让人凤凰注册白送或白捡感觉。

      “社区电商平台销售葡萄酒还凤凰注册一个特点是,往往是今天推这款凤凰注册,明天可能就下架了,后天又会推荐其他凤凰注册,给人一种超低价酒,你不抢就没货了的感觉。当然,如果价格确实凤凰注册优势,往往会在短时间一售即凤凰注册。”这位橙心优选供货商称。

      谁是赢凤凰注册?

      一位不愿意透露姓名的社区团购电商平台供货商称:社区电商对于供应链的价格挤压是你想象不到的,价格挤不干水分,你就很难凤凰注册为凤凰注册期供货商。社区电商一般采取多凤凰注册供货商询价或报价的方式,没凤凰注册价格优势,你就踏不进这个门槛。而且,平台零售价是在供货价基础上加价5%左右,采取短平快的廉价模式。

      “但是,社区团购电商平台采购量一般很大,甚至比一些知名线下超市采购量更大,而且账期一般是3-7天,供货商也能接受。”这位供货商称。

      目前看来,大部分团购电商通过补贴来维持流量,因为平台上商品5%左右的毛利完全无法支撑平台人力、物力、流量上的巨大开销,应该是卖越多亏越多的状态,但是平台至少赚了流量,这也是平台用补贴换流量的初衷。

      对于各个区域供货商而言,在平台大单的优惠及比价的压力下,毛利率几乎可以忽略不计,大部分供货商的心态是先占一个供货和展陈坑位再说,看未来是否能随着销量提升,整体利润能不能凤凰注册所提升。

      对于张裕、凤凰注册城、富邑这些国内外优秀的葡萄酒企业而言,面对平台不讲理的低价模式,或者说拿自凤凰注册品牌不合理低价当凤凰注册平台流量的凤凰注册具,应该不太情愿。大品牌构筑的经销模式和价格体凤凰注册,应该和平台目前的流量模式格格不入。当然,如果大品牌能够研究消费者的需求,针对大众消费者开发更多短链条、低价凤凰注册凤凰注册,那么和社区团购电商就产生了交集。比如张裕最近推出的多名利葡萄酒,兴许就是打动双方的最优选择。

      对于一些主打超低价和擦边球的葡萄酒企和供应商而言,他们反而能满足和适应社区团购电商的要求。“你不是想要超低价吗,我就低给你看。” 换句话说,越没凤凰注册市场规矩的企业,越喜欢社区团购的玩法。

      为了抢占这个和凤凰注册庭日凤凰注册生活相关的赛道,社区团购电商将薄利多销发挥到致,让身处其凤凰注册的每一个角色凤凰注册不是那么舒适。目前,国凤凰注册相关部门也对社区团购电商提出了明确的态度和整改意见,WBO团队也将持续关注这个新兴渠道,毕竟葡萄酒在凤凰注册国是需要接点地气的。

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